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综艺IP与直播带货难以适配?

作者:beplay体育下载官网视窗小编 来源:网络整理 发布时间:2020-06-30 07:40 点击数:

  “姐姐们”正在向各方市场证明她们的实力与潜力。

  综艺《乘风破浪的姐姐》播出三期,累计播放量超过12.1亿,豆瓣评分高达8.3,微博主话题阅读量超过180亿,更不用说每周必上多个热搜,姐姐们的互动已成常态。

  高话题、流量之下,这档新综艺也投入到直播带货的潮流中。12期、每期不同的姐姐出现在直播间,抖音与芒果TV似乎正在将带货直播发展成《乘风破浪的姐姐》的“衍生篇”。然而,首播的成绩单却并不那么完美。根据新抖数据显示,4小时5分钟的直播过后,《乘风破浪的姐姐》直播带货首秀交出了9026.87元音浪收入、363.27万元商品销售额的成绩。尽管数据显示这两个数字超过了97.57%和99.91%的直播,但仅从销售额来看,还是跟猜测中的效果有较大差距。

  这可能跟商品数量、价格、明星带货能力等方面有关。首播的成绩单似乎也从某种程度表明综艺IP与直播带货难以完美结合,即使是高流量综艺,效果仍待评估。不过好处看得见:拓宽节目的内容模式、播出介质,与时下流行相结合;又能够提供更多变现的途径,给更多品牌方机会。

  不止《乘风破浪的姐姐》,在直播带货成为风口的当下,各大综艺也纷纷入局,尝试起综艺IP+直播带货的模式。于是,带货综艺成为各卫视、平台新综艺的一大品类,综N代也开始加入直播带货内容。然而,当主播直播间越来越“综艺化”,带货、直播综艺数量在逐渐增加,综N代们是否能在这一新领域取得好成绩?新综艺IP拓展的玩法能否拥有主节目的关注度?综艺IP+直播带货是否是一个伪命题?

  综艺IP+直播带货,新内容?营销新手段?商业新模式?

  吴昕、丁当、海陆、黄晓明,《乘风破浪的姐姐》直播首秀派出了三位姐姐+成团见证人的组合。但预热却来的比较早。6月19日,抖音、芒果TV就先后官宣打造乘风破浪的姐姐官方直播间,将进行12期的抖音独家直播带货,并公布了首场直播的时间。而后参与首播的四位嘉宾又分别录制了预告短视频。

  大热IP+直播带货,吸引力十足。纵观首场直播,依然采用的是常见的直播带货方式:抖音直播达人呗呗兔担任主持人,引导并掌控节奏,姐姐们作为嘉宾接连上场,充当辅助,在直播带货中穿插访谈、小表演等内容。然而,效果和结果却似乎并没有像综艺本身一样“乘风破浪”。除了上文中列出的销售额之外,根据新抖数据显示,这场直播在线人数的峰值为10.17万,单场涨粉量14.32万,截止到6月27日凌晨,累计观看人数为624.58万。这似乎与综艺本身一路势如破竹的数据有些不相符,《乘风破浪的姐姐》的直播带货似乎正面临着转化率不高的问题。

  交出首播成绩单之后,《乘风破浪的姐姐》还会接连进行十一期直播带货,有消息显示,每期都将邀请两位及以上姐姐做客直播间,姐姐们的引流与直播的转化率也将进一步被考验。不过,连续12期、综艺IP+直播带货,已经为综艺节目的玩法、变现方法等等提供了新思路。但从目前来看,《乘风破浪的姐姐》带货直播在抖音账号芒果TV好物中进行,12期的带货直播是节目的“番外衍生”,但或许也是芒果TV自制综艺玩法的“身先士卒”。不止网综,越来越多的卫视综艺,尤其是综N代开始“拥抱”直播带货,且绝大多数与“助农”、公益有关。

  《向往的生活4》未开播之前,薇娅的“蘑菇屋”直播就已经上线。直播当天《向往的生活4》的主持人何炅、黄磊、彭昱畅、张子枫,与当期嘉宾宋威龙、汪苏泷同时出现在直播间,吸引了节目、艺人粉丝等的关注。有数据显示,这场持续了一个多小时的直播,观看人数超过1950万,销售额超过520万。

  《王牌对王牌5》在收官之夜进入淘宝直播间,主持人沈涛、总导演吴彤、淘宝主播烈儿宝贝等坐镇直播间,关晓彤、沈腾、杨迪等嘉宾采取连麦形式。整场直播耗时两小时,收获1200万+总观看量,777.7万成交额。

  17天之后,浙江卫视的另一档综艺《青春环游记2》也走进淘宝直播间,贾玲、郎朗、范丞丞、杨迪、周深同时出现在直播间带货,也获得了超过1100万的观看。

  《奔跑吧》则与国美联手,在直播带货中加入“撕名牌”“指压板”等经典游戏,数据显示,3个小时的直播创造了6.73亿的销量。而东方卫视的《极限挑战6》也尝试了直播带货。

  与上述几档综艺不同的是,《极限挑战6》4月25日的进行的直播,并没有设置主播、主持人,完全由节目的常驻嘉宾掌控,采用两两组合推荐的形式,上架的商品数量也仅有6件。期间还与薇娅直播间进行互动,直接走到薇娅直播间进行宣传。相关数据显示,40多分钟的时间里,共销售26.5万件产品,销售额661.3万,总播放量接近1400万。

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